智能产品 智能解决方案——从销售产品转向销售价值
【摘要】:

SmartAIRsolutions智能空气解决方案作为一个创新概念,由无油空气部于2017年底创建,随后于2018年在安特卫普举行的SmartAIRsolutions智能空气解决方案活动中大力推广,并于2019年在全球推广。 SmartAIRsolutions智能空气解决方案是一种思维方式。我们不再考虑"销售压缩机",而是开始考虑"为客户创造*有效的解决方案"。阿特拉斯·科普柯是独特的,因为我们广泛的技术和庞大的产品组合,使之成为我们客户的一站式商店。 在考虑客户的购买价格时,智能AIR或GAS解决方案并不总是*便宜的解决方案。但是,我们希望通过确保*低的生*周期成本帮助客户提高盈利能力和减少碳足迹,为客户带来*大的价值。只需了解客户需求加以匹配我们广泛的产品组合以创建*节能的解决方案的问题,这不就是智能嘛。 作为2018年4月Airpower空气动力部SmartAIRsolutions智能空气解决方案活动的延续,无锡工厂的SmartAIRsolutions智能空气解决方案活动于2019年12月2日-4日举行。 在无油空气部总裁PhilippeErnens致开幕词后,副总裁JanVerstraeten和StanLaeremans介绍了无油空气部的战略和愿景,即为客户带来价值。 为了展示**的创新,有23款智能产品被展出,包括新G、新GA、ZH与能量回收、经典Z、F+和ND、优化系统以及一系列新推出的低压产品,包括创新的ZS系列扩展、ZM、ZE和新的ZHL系列。


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GA 450 FD 2400 VSD + 智能空气解决方案.png

  配图:GA450FD2400VSD+智能空气解决方案 更小占地面积、更**率、简单连接、能量回收,所有这些产品都融合了智能设计和创新,这让我们真正在竞争中脱颖而出。 除了创新产品,传播与能力发展副总裁ChrisPark还介绍了该部门的数字之旅,并介绍了我们工作和销售方式的创新。所有参与者都对令人惊叹的数字工具和智能平台印象深刻。 工厂参观和对比测试也是整个活动中的一个有趣的部分。新的产品线、新的测试实验室和令人信服的现场对比比较,我们*新的GA压缩机与竞争对手产品比较,所有这些都为亚太地区客户**创造了更大的信心。 第3天,组织了4个展位,分别用于低压、喷油螺杆、无油螺杆和离心机展示。介绍了有关营销趋势、竞争对手分析、特殊项目等主题。 为期3天的活动在中国取得了**成功,在整个亚太地区传播并进一步根植SmartAIRsolutions智能空气解决方案和客户价值观的理念。 现在,我们已为阿特拉斯·科普科无油空气部的可持续增长做好了准备。